丁兴良《赢家大讲堂》栏目特聘专家。中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人;IMSC工业品营销研究院首席顾问;国内大客户营销培训第一人。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财志》杂志评为“杰出培训师”;2006年被评为“中国企业十大企业培训师”;2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;
具有17年营销实战的经历,13年工业品营销的经验,8年专注工业品营销项目的提炼,形成了一套实用的咨询与培训体系;在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。
本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则,引导学员培养职业市场人员的素质和思维,了解市场营销的基本概念,并从设计问题的方式来切入,以确实掌握顾客需求为导向,进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式导向模式,层层推进,结合实用的商业谈判、销售技巧,将顾客的需求转化为行动意图.

课程精要:
你的销售够卓越吗?
这是困扰销售人员最大的问题,人人都在做销售,如何让你的销售从他们中脱颖而出?
本产品从七个方面,总结了销售的七大秘诀,教你如何在你的销售中越战越勇,教你做一个卓越的销售者。
第一个秘诀,教你如何做到职业化,做什么就要有像什么的样子,工业品销售也是一样,你的工作技能够职业化吗?你的工作形象够职业化吗?你的工作态度够职业化吗?这里,教你如何职业化。
第二个秘诀,教你如何建立信任感,信任感不只是单纯的一种感觉,而是对你形成的依赖,你的客户够依赖你吗?这里,教你如何建立信任感。
第三个秘诀,教你找对人,找对人,做对事,是对销售人员最基本的考验,也许你曾经因为找错人而四处碰壁,也许你曾经被人不断地踢足球,这里,改变你的遭遇。
第四个秘诀,教你如何挖掘客户需求,作为一名销售人员,你真的会满足于你手上的业务永远只是那一点吗?学会挖掘需求,你通往成功的路将变得更宽更好走。
第五个秘诀,教你如何塑造产品,别人给什么,我们就销售什么,这是你以前的销售方法吗?你有想过去改变它吗?塑造你的产品吧,相信它,让它给你带来更多的价值。
第六个秘诀,让你说动就动,你的迟疑是否让你后悔不已过?你是否想过要去改变它?这里,告诉你如何立即行动。
第七个秘诀,教你维护客户关系,对于销售者而言,客户对你重要吗?也许你会觉得这会是句废话,可是,你的客户关系是否又做得好呢?你的客户在需要时,是否第一个会想到你呢?这里,教你维护好你的客户关系。

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