王建,博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人;
先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销总监;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。
王老师基于多年的跨国集团的管理实践,擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题,在多年的咨询实践中,对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。
曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国apc、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务,得到了企业的广泛认可。

[课程意义]

合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:

我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩? 解决以上问题的建议:
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱

[课程目标]

掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
掌握甄选销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用、激励销

[课程目录]

一、制造与“人海战术”

“人海战术”是最优秀的战法

“优秀销售”是靠不住的

能“培养”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

如何提高甄选销售的准确率

甄选需要“老君炉”

用人标准是甄选的关键

本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造=模压式训练系统

入门训练系统的设计与实施

随岗训练系统的设计与实施

专项训练系统的设计与实施

本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

如何让销售人员“服从”管理

如何将领导的想法变成员工的行为

你凭什么比别人多拿钱

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

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