【博商】银行网点如何高效开发管理周边市场

商业银行在不断增多,各个银行间的竞争也愈演愈烈,商业银行如何才能在这种现状下突出重围,使银行周边市场处在掌控范围呢?本课程老师通过银行周边市场的分析,为您详细指出银行网点的策略及行动方法,逐步获得周边市场信任,从而获得市场主动权。
课程大纲:
一、市场开发的前期调研
1、市场开发思路
2、确定市场开发范围
3、片区划分工具
二、市场开发的计划制定
1、市场调查定义
2、调查研究目的
3、市场调研流程
4、市场开发渠道选择
5、市场调研方法
6、调查研究的内容
7、周边市场信息统计
三、银企联动的实施与管理
1、常见类型
2、管理流程
3、指标体系
4、营销策略
四、银区联动的实施与管理
1、常见活动类型
2、社区营销的主要形式
五、银商联动的实施与管理
1、商圈调研分析
2、商家开发策略
3、主要形式及分类
4、银商联动指标体系
5、商户拜访的目的
6、商户开发策略
讲师简介:
银行业资深讲师、顾问,中国培训网高级讲师。肖老师从1990至2009年,曾任职于中国工商银行江西省分行,江西九江典当行董事长,南京金盛装饰城公司副总经理,深圳合利华公司杭州分公司经理。
从2009年开始,老师投身管理培训行业,长期致力于银行业的咨询培训,对于提升银行员工营销能力、服务水平,对银行组织运营、流程优化及绩效管理、商业银行销售团队建设与管理有着丰富的经验,培训学员超过15000人。
培训过工行、农行、招商银行、中行、建行、柯达、可口可乐、新浪网、中国移动、中国电信、联想电脑,中海油、南方电网、平安保险、美国国际集团、格力电器等。
课程列表
第一集 如何做好市场开发的前期调研
第二集 银企联动的实施与管理
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