【博商】怎么做经营计划与营销分析

商学院的老师喜欢告诉民营企业,它们没有战略。但张老师却提出了不同的见解——民营企业有战略,只是缺少战略执行。本课程深入探讨了如何制定经营计划和进行营销分析,系统帮助企业实现战略执行。
课程大纲:
  第一集:战略执行挑战
  1、战略不等于战略执行
  2、中国民营企业也有战略
  3、中国企业的寿命情况
  4、中国企业的战略执行情况
  第二集:经营计划制定
  1、经营计划要具备五性
  (1)科学性
  (2)灵活性
  (3)参与性
  (4)协同性
  (5)方法性
  2、万科SPORTI战略与经营计划管理流程
  (1)科学性——5C分析
  (2)灵活性——动态调整
  (3)参与性——公司总经理与部门经理的分工
  (4)协同性——组织层级
  (5)方法性——平衡计分卡
  3、集团企业经营计划制定
  第三集:营销分析与销售计划怎么做
  1、销售计划的流程
  2、战略营销STP
  3、战术营销4P
  4、营销分析是销售计划的龙头
讲师简介:
  张翚
国家注册投资咨询师、英国IPMA公会国际培训师、纽约大学华东师大特约老师、战略管理、营销与销售管理、人力资源高级培训师,管理咨询专业顾问。
曾为最大的太阳能公司做过组织设计咨询,著名的服装公司做过运营咨询,某生物制品集团作过绩效和薪酬咨询,著名的化工集团公司做过人力资源规划咨询,某著名公司做过营销人员能力体系咨询等项目,温州某医药机械公司主持过管理提升及绩效管理项目等、某电信技术集团的流程变革,某汽车公司的组织、流程、人力资源变革,某国际机场的组织变革等。
服务过德国马勒公司、日本富士公司、中智总公司、雅诗兰黛、上海电气、上海医药集团、国药集团、交通银行、中国农业银行、光明乳业、森马服装、博济园、三一重工、家乐福、锦江集团、上海大众、淘米网络等。
课程列表
第一集 战略执行挑战
第二集 经营计划制定
第三集 营销分析与销售计划怎么做
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