“全台最快外卖披萨”这八个字的价值主张是什么?只“送”不卖的空调如何赚钱?入场费、停车费、过路费分别代表着什么商业模式?林伟贤博士告诉您如何帮客户找到消费的“借口”。

课时1如何帮客户找到消费的“借口”(39分钟)
1.1客户永远都存在,只是在不同的时代有不同的消费理由
1.2要用完善的服务来配套卖点,才能实现独特的价值主张
1.3客户的价值是:未被解决的问题,未被满足的需求,未被重视的尊严
1.4始终思考三件事:做什么?为谁做?如何做到与众不同?
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