【组合创新】我们从太阳马戏可以学到什么讲座课程简介:
核心知识点:
组合创新的三步方法论:
第一步破界寻找可能,针对现有行业的供需连组合,用这是真的吗?这总是真的吗?”灵魂拷问法挑战和质疑现有要素,是否可以打破行业界限,拓展新要素,找到新可能。
第二步四步调整匹配,是否可以创建?剔除?增强?减弱?依据是背后的本质。
第三步重建商业模式,从新要素到新物种。
草莓时刻:
依据方法论,我拆解了自己公司的供需连模型,最大的感受是,动手做才知道差距有多大。
第一步破界寻找可能,在做第一遍的时候,有很多的想法涌现出来。
第二步调整匹配,开始陷入疑惑,李波老师讲取舍调整的依据是观其背后的本质,首先本质不是那么容易看到,其次即使看到了是否还需衡量自身的资本能力和组织系统能力,有没有钱做,有没有能力做成?看自己做的调整,几乎新要素都应该创建,但现实是没有可能。
从这儿就又要回到第一步去做第二遍,涌现出来的想法靠不靠谱。供给侧舍不掉,需求侧要拓展成本过高,要剔除多半。
第三步重建商业模式,从售卖燕窝的商贩模式,向为女性孕、产、育? ?提供全套解决方案的供应商模式转变。
问题又来了,这种模式已经有行业领先者(妈妈网、柚宝宝、育学园等),如何找错位?
行业领先者都是平台一对多的流量模式,我们还保持一对一超级用户服务模式,好处有,但是局限也很明显,需要大量的点对点服务人员,要做大很慢很难。
那就先做小做强吧!学习继续,思考不止。
1破界找可能
创新理论之父熊彼特,对创新的定义是——旧要素,新组合。
拆解要素是第一位的,需要破界找可能,用混沌领教常用的两句咒语:
1、这是真的吗?
2、这总是真的吗?
所谓旧要素,不只是已有行业的旧要素,而是所有行业可以借用的旧要素。
传统马戏团的主要需求是儿童,那么太阳马戏团是受众,是否可以是成人?是否可以是高端用户?传统马戏主要是动物、小丑,太阳马戏团是否可以引入其他要素?……
创新就是把可能性先放进来,让可能性先涌入。
2四步调整匹配
找到要素,然后就是四步:加、减、删、增
动作很平常,但是核心就在于要素本身。甚至小丑这个角色,不能只是数量上的调整,而是要围绕新的目标,改变他的性质和本质。
案例课的核心就是案例本身,不便于大段引用原课内容,所以只是谈谈自己的学习体会。
本质上,太阳马戏团通过组合创新,开创了一个全新的品类,一种有剧情的高端艺术表演,可以理解为有杂技的百老汇演出”。
3思考
新冠疫情,成为压倒骆驼的最后一根稻草。最近的消息是,太阳马戏团由于债务过高几乎破产,砍掉了95%的员工。
所有的案例可能只是总结过去,而且只是一个维度。
太阳马戏团在情节和编排方面的投入越来越大,单节目制作成本高达几千万至上亿美元,一旦现金流断裂,将非常危险。
2015年,TPG Capital联合复星集团购买其80%的股权,估值15亿美元。也正是因为这次并购,使得太阳马戏团又背负了9亿美元的债务。
这次因疫情演出暂停,给太阳马戏团以致命一击。
这也说明,即使你在很多方面做得非常优秀,但是在某一方面有明显的弱点,抗风险能力也会很低。
好消息是,加拿大政府紧急提供了贷款支持,而且近期也在中国进行首场全球复演。
4未来春藤
有句话说的好,前半夜想想别人,后半夜想想自己。
未来春藤做家长教育,是否能够利用组合创新,打造一个新品类?方向是有的,就是唯一聚焦家庭教育规划的产品。
家长有规划,孩子有未来。这一点实现不易,但一旦突破,将建立全新的服务品类,拥有巨大的产品护城河。
大多数家长教育的产品,都只是主业的一项周边服务。而未来春藤,是唯一聚焦家庭教育的,所以,也就只有他才有中立的身份,来推出教育机构点评榜”,也只有他才是最站在家长一边的教育产品。
而且从投资角度来说,大多数行业都存在重投入、高财务杠杆。只有在线教育行业,是反脆弱的蓝海。成本有限,收入无限。
当然,也没有那么简单。如果模式很简单,腾讯阿里这些巨头早就快马加鞭的进来了。所以,这也算是难得的机会窗口吧。

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